PP参加者ビジネス・その他

長山寛さん｜チャレンジローンチを極めて1億

2024年1月9日公開のインタビュー

オンラインビジネス歴20年以上の長山寛さん。彼は「魔法のチャレンジ集客」の専門家として、田中祐一さん主宰のPPコミュニティで学びと実践を重ね、チャレンジローンチを軸に動画公開時点で自社講座とプロデュース案件を合わせて累計1億円超の売上を報告したと語る。売り込まない集客・販売モデルの確立、その裏にある具体的な試行錯誤と成長の軌跡を、本人の体験をもとに紹介する。

売り込まない集客・販売モデルへの転換

長山寛さんは、もともと集客コンサルタントとして活動していたが、セールスに頼った売り込みや成約率の不安定さに課題を感じていたという。より安定したビジネスモデルを求めて田中祐一さんのローンチ講座に参加し、講座期間中に自身初の講座リリースで5名成約・230万円の売上を達成。講座期間中の複数回の実践で約350万円の売上を上げ、ローンチ手法の手応えを感じたと振り返る。

その後、さらなる成長を目指してPPコミュニティに参加。売り込まずに高い成約率を実現するチャレンジローンチの構築に取り組み始めたと語る。オンラインビジネス歴は20年以上に及び、メルマガなどを通じて様々な手法を見てきたが、安定的な売上や顧客との関係構築にはローンチ型の仕組みが最適だと考えたという。

実践的な環境での成長とネットワーク

PP参加後は、他メンバーの大規模なプロモーション案件を手伝い。1回で1億円から3億円規模の案件をサポートしながら間近で体験し、実力あるプロモーターたちと深く関わることで、現場のノウハウや思考法を吸収したという。こうした環境での学びが、長山さん自身のビジネスの再構築に大きく寄与したと振り返る。

自分の講座運営と並行し、プロデュース案件にも着手。2022年1月からは「魔法のチャレンジ集客」として独自のチャレンジローンチを本格展開し、累計1億円超の売上（自社講座・プロデュース含む）を達成したと動画内で報告している。2022年以降は自社講座で5～6回のチャレンジを実施し、6700万円の売上を記録。プロデュース案件でも2800万円の成果を上げるなど、実践を重ねてきた。

チャレンジローンチの仕組みと成果

長山さんのチャレンジローンチは、Facebookグループを活用し、5日間のライブトレーニングと課題提出を通じて参加者と密なコミュニケーションを築くスタイル。広告とSNS紹介を組み合わせて1回あたり500～800名の見込み客を集め、個別説明会への誘導率は約5%、成約率は平均35～45%、最高で72%を記録したと本人が語る。

このモデルの特徴は、売り込み感を排除し、参加者の納得感を重視した提案にある。5日間の価値提供と関係構築を経て、自然な流れで講座案内を行うことで、高い成約率につながったと説明している。Facebookグループ内での参加者の投稿や課題提出を通じて、相手の人柄やニーズを把握しやすく、個別提案時にも信頼関係が築けている点が成果につながっていると述べている。

数値とデータへのこだわり、コミュニティの学び

PPコミュニティでは、実践者同士が事例やデータを持ち寄り、仮説検証や数値の裏付けを徹底的に議論する文化がある。長山さんも、売上や成約率の変動要因を細かく分析し、広告効果や入金管理などの数値管理を重視していると語る。自身だけでは気づけない視点や、他者からの厳しい指摘を受けることで、思考と実践のレベルアップを実感しているという。

「常識の破壊」と「再構築」の連続が、長山さんのビジネス進化を後押ししていると振り返る。例えば、売上の変動要因として「ゴールデンウィークだから数値が下がったのでは」といった仮説に対しても、データをもとに議論し、納得性を追求する姿勢が身についたと語る。

独自進化と今後の展望

チャレンジローンチの運用では、Facebookグループを主軸に据え、ビジネス属性の参加者との濃い関係構築を重視。全参加者への個別メッセージやコメント返信など、泥臭いコミュニケーションを徹底することで、信頼関係を築き高い成約率につなげていると語る。また、自転車でのライブ配信など独自のSNS活用も特徴的だ。

今後は、プロデュース案件の拡大と受講生の成長支援に注力し、さらなるローンチ実践を目指す意向を示している。受講生の増加に伴い、プロデュース活動や受講生の成果支援にも力を入れ、複数のローンチを同時進行で展開していく計画だと述べている。