星野潤さん｜現役会社員、プロデュースもコンテンツホルダーも全て経験

星野潤さんは現役の会社員として働きながら、自身のコンテンツ開発やプロデュース業にも取り組んできた。コロナ禍で対面営業が難しくなったことをきっかけに、ウェブマーケティングの実践環境を求めてPLCに参加。会社の売上向上を目指して始めた学びは、やがて自身の事業や他者のプロデュースにも広がっていった。星野さんがPLCで経験した具体的な取り組みや気づきについてまとめる。

会社員からウェブマーケティングへの転換

星野さんは長年、不動産エージェントとして会社勤めを続けてきた。しかし、コロナ禍で対面営業が難しくなり、これまでのやり方では立ち行かなくなる危機感を覚えたという。「会えないという状況が続いて、不動産業で会えないっていうのは今後どうなるんだろうという不安があった」と、当時の心境を振り返る。

会社の売上を上げるためにウェブマーケティングを学ぼうと決意し、実践的な相談ができる環境を求めてPLCに参加。当初は会社での活用を目指していたが、社内の事情で思うように実践できず、「せっかく入ったんでもったいない」と、自分自身で学んだスキルを使う方向にシフトしていった。

他者サポートから始まったプロデュースの道

PLC参加後、星野さんは「何でも手伝いますよ」と声をかけたことがきっかけで、他の受講生のサポートを始めた。最初に手がけたのは、心理カウンセラーの方の動画作成やLP制作など。「一人でやるのにはやっぱり動画作成したりシナリオ作ったりLP作ったりっていうところで困ってるっていうことがありましたのでお手伝いするところから始めました」と語る。

このサポートを通じて、本人によるとその方が売上を報告したという。その後も法人向けセールスやエステ店舗展開のサポートなど、さまざまなジャンルでプロデュースを経験。現場で試行錯誤しながら経験を積み、プロデュース業の幅を広げていった。

自分のコンテンツ開発と時間管理の工夫

長年の接客販売経験を活かし、星野さんは『診断型セールスメソッド』という自分のコンテンツを開発。企業家向けにセールスのノウハウを伝える内容で、チャレンジローンチ形式で販売した。「短期間で準備しまして売上になったというのがすごい大きな経験でしたね」と、本人によると短期間でのリリースと売上を報告している。

会社員と並行して活動するため、仕事の効率化や時間の使い方にも工夫を重ねた。「今日ここまでやったら終わるっていうところを決めて、じゃないと時間の演出がほとんどできない」と、日々の業務に区切りをつけることで両立を図ったという。また、体調を崩した経験から朝型の生活に切り替えるなど、ライフスタイルも見直していった。自分を追い込むために先に告知をして、やらざるを得ない状況を作ることで、短期間でのリリースを実現したと振り返る。

大規模プロモーションとチームでの挑戦

星野さんは田中さんのサポートのもと、広告費を投入した大規模なプロモーションにも挑戦した。スピリチュアル分野の案件で、本人によると売上を報告している。初回は広告費を使っても成果が出なかったが、「どこがダメだったかっていうのは田中さんに相談して、次にもう一度広告費かけて回収しないといけないっていうことで再チャレンジした」と振り返る。

「チームで見て数字が悪いのってどこだろうって見て、ここかなっていうのをミーティングしながら変えれてった」と、チームでの数字分析や改善のプロセスが個人では得られない経験だったと語る。大きな広告費を使うことへの不安もあったが、チームでの取り組みやフィードバックが大きな支えになったという。失敗から学び、改善を重ねることで、次のプロモーションに活かすことができた。

実践環境で得た気づきと今後の展望

星野さんはPLCの環境について、「田中さんのコンセプトメイキングがすごい」「フィードバックがもらえる環境が充実している」と感じたという。「全てはテストっていう思考が本当に大きいなと思いますね」と、まずやってみる姿勢や、失敗から学ぶ文化が自身の行動を後押ししたと語る。

今後については、自分のセールスのコンテンツをさらに広めていきたいと考えている。さまざまなファネルや仕組みを試し、セールスで困っている人に届けたいという意向だ。プロデューサー業でも実験的な取り組みを続け、チームで売上を伸ばす仕組み作りに特化していきたいと話している。これまでの経験を活かし、今後も新しいチャレンジを重ねていく姿勢がうかがえる。

このインタビューは公開動画の自動字幕をもとに編集しました。売上や経緯は動画内の報告として紹介しています。詳しい話はページ上部の動画でご覧いただけます。